谷口 健太

「できる」「できない」は能力ではなく、明確な目標があるかどうかで決まる。目指したい姿が見えれば、どんな人でもやり切れる。プルデンシャル生命に入社して、支社長から学んだことです。振り返ってみると、これまで経験した成功と失敗の原因が見事に当てはまり、腹落ちしました。

大学2年のとき、生まれて初めてボディビルの大会を見る機会がありました。その直前まで私はボディビルなんて絶対にやることはないだろうと思っていたのに、翌年には大会に出場し、ステージに立っていました。ボディビルは計画的にトレーニングを積み重ね、年単位で鍛え上げた身体を競い合う競技です。学生の大会は年に1度しかないため、残りの364日はトレーニング。そのたった1日のために、自分自身と闘うんです。日々のひたむきな努力が勝敗を決めるという単純ながら奥深い世界に、私は感銘を受けました。

小柄な方の方が比較的、筋肉が太く見えるため、177cmの私は骨格的には向いていないのですが、これと決めたら逆境はむしろ原動力になるタイプ。大学4年次には関東大会で団体優勝し、個人でも賞を頂きました。目標のために自己管理を徹底すること、必要な準備やトレーニングを習慣化するプロセスなど、ボディビルで培ったものは、今でも仕事の基盤になっています。

私にとって、前職であるサプリメントの営業は天職でした。なぜなら「自分が好きなこと」を仕事にできていたから。その天職を離れる決断をしたのは、将来の自分の姿に疑問が湧いたからでした。

2年目、3年目と過ごすうちに、がむしゃらに努力しなくとも結果がついてくるようになりました。「このままの環境に甘んじていては、ビジネスマンとして、人として、成長し続けられないのではないか」。次第にそんな危機感が募っていったのです。今思えば、人間関係にも恵まれ、自分が満たされていたからこそ、外に目が向いたのでしょう。

もっと社会に貢献すること、より多くの人の人生に良い影響をもたらすこと。30代はまだまだ挑戦と失敗の繰り返し。40代で大成するイメージです。今、ライフプランナーとして走り続けられるのは、ほかでもない、自分が定めた目標があるからです。ゴールを設定したら、当たり前のことをしっかり積み重ねていくだけ。それができれば、必ず結果はついてくると実感しています。

前田

フィジーク^（※）日本第2位と聞くとものすごく体格に恵まれた人のように思ってしまうけど、確かもともとは柔道をしていて、細くて勝てないから筋トレを始めたんだよね。

谷口

はい。新しいことを始めるとき、その根底に「コンプレックスを乗り越えたい」「自分を変えたい」という想いがある気がしますね。

前田

この仕事は、前提として「自分を信じる力」がないと務まらない。谷口君には、自分の弱さを自覚した上でそれに打ち勝ち、時間をかけて築き上げた自信があるように思うな。

谷口

そうかもしれません。プルデンシャル生命の採用プロセスでも、最初にお声がけいただいた6年前は一歩を踏み出す勇気が出なくて諦めてしまいました。そこから学生時代に打ち込んだウエイトトレーニングを再開し、フィジークで日本第2位になるプロセスの中で、「計画的に努力し続ければ、必ず結果は出る」と自分自身で証明できたことが大きかったです。だから二度目に声をかけていただいたときは、ためらうことなくチャレンジできたんです。

前田

努力の人だし、決めたことを成し遂げる意志の強さもある。それなのに、ガツガツしたところが全くない。芯の強さと物腰の柔らかさが共存しているから、周りの人はみんなコロッといってしまうんやな（笑）（笑）。

前田

筋トレをしていて一つ仕事に通ずるなと感じたのは、目の前の努力や行動が成果につながっていることが、すぐには見えないということ。谷口君はどんなに忙しくても当日中に必ずお礼状を出したり、お客さま用のお守りをストックしていたりするけど、一つ一つは直接的な成果があるわけじゃない。

谷口

手紙やお守りは自分が受け取ったらうれしいので。自分がされたら安心することはお客さまにもしたいですし、自分がストレスに感じることは相手にもしないですね。

前田

その積み重ねは、確実に安心感という形で実を結んでいるよ。象徴的なのが、お客さまからのサンキューレター。一般的によく頂くのは「●●さんのおかげでいい保険に出会えました」というコメントなんだけど、谷口君の場合は少し違う。「安心と優しさをいただきました」「担当が谷口さんで本当に安心です」と、お客さまが“安心”を感じている。どんなに丁寧な対応でも、意識がセールスに向いていれば必ず伝わってしまうからね。日々の愚直な行動がお客さまに届いているんだよ。

谷口

入社してからの独身時代は、すべての時間をお客さまのために使うことができました。今は子どもが生まれて、家族との時間を作るために働き方を模索しているところです……。

前田

仕事のために他をないがしろにするような人生は豊かとはいえないからね。お客さまも家族も大事にする生き方、君ならきっとできると思うよ。

谷口

出会ったのは入社1年目。友だちと行ったお店で偶然見かけて声を掛けたんだよね。

奥さま

最初はいきなり話しかけられて、絶対に怪しい人だと思った（笑）。でも、何度か会って話すうちに寝る間も惜しんで仕事に打ち込んでいると分かって、「すごく一生懸命で輝いてるな」と感じて。気づいたら、「この人と結婚できたらいいな」と思うようになっていたんだよね。

谷口

こっちは当然、付き合うときから結婚を視野に入れてたよ。猛烈に働いていたから、遠距離恋愛は時間的にも精神的にも難しい。最初に正直に言うたもんな？ 「今は仕事が一番大事やし、亜也加との時間の優先順位は低い。それでも良かったら付き合ってほしい」って。

奥さま

そうだったね。東京に来てくれるたびにどんどん成長していろいろな話をしてくれるから聞くのが楽しかったよ。

奥さま

心優太がお腹にいるころに会社の表彰式に行かせてもらったよね。ほかのライフプランナーの方たちやそのご家族と話して思ったんだけど、普通、社員って人前で「この会社が大好きです」なんて言わないじゃない？ でも、プルデンシャル生命の人たちはごく自然に会社への信頼を語っていて、素敵な会社で働いているんだなとうれしくなったよ。あなたは結婚してから何か変わったことはある？

谷口

心優太が生まれて、家族のことをさらに考えるようになったよ。それと同時に、仕事で成果を挙げながらどうやって家族との時間を確保するか、悩みながら模索しているところ。生産性を倍にするのがいいのか、新たなマーケットを開拓するのがいいのか、正解はまだ分からないけど。

奥さま

心優太と遊んでいるときが一番いい顔してるもんね。

谷口

家ではほんと、無防備だからなあ（笑）。でも、亜也加と心優太が笑っていてくれるのが何よりうれしいし、そんな時間からパワーをもらって、外でがんばれているんだよ。心優太が生まれる前から、自分の子どもにはできる限り多くの選択肢を与えたいと思っていたし、育ててくれた両親には恩返しをしたいと考えてた。ライフプランナーという仕事は、自分自身で人生を切り開いていけて、それが家族のためにもなっているって感じています。