金井 稔

「自分と未来は変えられても、自分以外の人と過去は変えられない」というのが、私の軸となる考え方です。お客さまに対しても同様で、最終的に決断するのはお客さま自身。お客さまにいかに考えるきっかけや、気づくきっかけを与えられるかがライフプランナーに求められることだと、私は思っています。そのために、お客さまのことだけを考えて、伝えるべきことは必ず言うようにしています。私自身、以前とは考え方が大きく変わりました。自分本位な売り込みをしていた入社当時のやり方では、お客さまとは長いお付き合いができません。私が最善だと思うご提案をした後は、お客さまにゆだねて全てを受け入れる、今のスタイルのほうが、お客さまとの距離も縮まり、厚い信頼を築けます。今ではモチベーションの浮き沈みもほとんどなく、ライフプランナーを楽しんでいます。

―プリザーブドフラワー（※）のレッスンを始められたきっかけは何ですか？

奥さま

主人の仕事柄、お花をプレゼントすることが多くて、最初はプリザーブドフラワーを習っていた友人に頼んでいました。その彼女が家庭の事情で引っ越すことになって今後どうしようかと悩んでいた時、「自分でやってみれば」というアドバイスを主人からもらったのがきっかけです。それまで自分で作ろうとは考えたこともなかったのですが、それから本格的に習うようになりました。今では主人の同僚の方からも依頼が来るようになりました。

金井

妻は元看護師なので、家でじっとしているよりは、好きなことをやっていたほうが楽しいだろうと思い、勧めました。私と違って器用なので、上達も早かったです。そんな妻の話をしながら贈ると、お客さまにも喜んでもらえるのでありがたいですね。

―ライフプランナーの仕事を始めて、ご主人に変化はありましたか？

奥さま

前職も忙しくて、自宅を留守にすることが多かったのですが、今の仕事も平日はほとんど出張で、忙しさは前職以上かもしれません。でも、以前と比べて参観日やテニスの試合など、子どもの大切な行事には必ず出席してくれるようになりました。子どもたちも、パパが必ず来てくれるので、喜んでいますね。

金井

普段は子どもたちのことは妻に任せて、仕事に専念させてもらっているので、せめて大切な子どもの行事は必ず出たいと思うようになりました。だから、そういった日はよほどのことがない限り、お客さまのアポイントを入れないようにしています。ライフプランナーになってから、仕事人である前に、夫や父として、家族との時間を大切にするようになって、より充実した毎日になりました。

奥さま

それは、そばで見ていてもわかります。休みも少なく、本当なら疲れて帰ってきてもおかしくないのに、いつも元気なので、楽しんで仕事をしているのだろうと感じていました。健康だけには気をつけてほしいと思います。

―金井さんに保障を預けられたのは、どういう理由からでしょうか？

伊藤

すでに生命保険には入っていましたが、子どもも大きくなり、老後に向けて備えるために、見直そうと考えていました。その時に、金井から「話しを聞いてもらえませんか」と声がかかり、渡りに船だと思い、相談にのってもらうことに。保険は一生についてまわるものなので、保険の知識が豊富な金井はその後の人生も含めた担当として適任でした。また私の妻も、前職で金井とは面識があったので相談しやすかったというのもあります。

―金井さんのご提案はいかがでしたか？

伊藤

私たち夫婦の課題は、貯蓄が苦手なこと。そこで、退職後の暮らしに備えたプランニングをお願いしました。金井からは、単なるプランの提案ではなく、今後の人生設計や貯蓄の方法など、細かいところまでケアをしたコンサルティングをしてくれました。実は契約して3年後に私が出張先で倒れたのですが、経済的な負担なく手術や入院ができたのは、金井が提案してくれた保障のおかげです。金井に相談して正解でした。

金井

奥さまから伊藤さんが倒れたと聞いたときは、本当に驚きました。今は元気になられて、よかったです。

―今後、金井さんに期待することありますか？

伊藤

既に期待以上の働きをしてもらっています。ある営業所の所長時代に、メンバーの育成で悩んでいた時がありました。メンバーのメンタル面での基盤づくりになるような研修はないか、金井に相談したところ、二つ返事で「やりますよ」と引き受けてくれました。
そんな成長ぶりをみて、私も影響を受けました。彼が外部で受けた研修を私も受講したところ、そこで教わった考え方が今は心の支えになっています。昔と変わらず、お互い刺激を与えられるような関係を、これからも続けていきましょう。

金井

よろしくお願いします。